关于民营实体书店的发展及营销方法的探讨
［概要］近些年，网上书店的大大发展以及网上购书风潮的不断扩大，这就给实体书店遭到到了极大的冲击。面临来势汹汹的网上书店以及日益普及的电子书这类读者方式，实体书店为了更佳的生产与发展，都得做出适当的转变，为更加简单的市场环境作好打算，使其大大适应环境时代的发展市场需求，构建自身更佳的发展。本文将以光合作用书店为事例，对民营实体书店的发展展开探究。
［关键词］民营实体书店；营销方法1章节目前，随着信息技术、计算机技术、互联网技术的大大发展，科学知识的传播也朝着多元化的方向发展着。一方面互联网的大大普及以及电子书的蓬勃发展，另一方面一些杰出的网上书店，凭借便宜的价格和快捷的仓储，让更加多的消费者开始自由选择这样的出售方式。从而传统书店的发展就更加的艰苦，适当的发展也十分的较慢。在这样的情况下，光合作用书店却仍然受到学生以及上班族的青睐。
但是光合作用书店的发展壮大也不是一帆风顺的，也曾经历过破产，但是现在却发展的欣欣向荣，可见其对自身市场营销的方式做出了相当大的转变，更佳的适应环境了市场环境的市场需求。2光合作用书店的差异化竞争战略光合作用的差异化主要就是它构建了由传统的书店向读者书店展开改变，传统的书店只是图书的销售，管理的侧重点是如何减少营销量，因此对读者在书店里免费读者这点有所容许。但是，光合作用反映的则是书房式的管理理念：在这里，不仅只是在卖书，堪称在建构—种舒适度的读者体验，让读书沦为一件幸福的事情。
正是这种模式使得光合作用书店大大茁壮发展壮大。以下将从四个方面具体分析光合作用书店的差异化竞争战略。2.1体验式的读书环境快节奏的都市生活，人们的情绪就很更容易的颓废一起，急迫的期望需要寻找安逸舒适度的地方获释自己的压力，减慢生活的步伐。
光合作用正好利用到这一点，打造出了体验式的读者环境。光合作用仍然都在传送着期望悦读能像空气和水一样渗入人们的生活，为人们带给精神上的氧气这种理念，当你置身于在书店中，舒适度的环境使你就像在自己的家中一样，而且书店的每一处都在展出着自己的与众不同以及高雅的格调。2.2悦读咖啡厅除了以上所说的舒适度的环境，大多数光合作用书店还专门另设自己的咖啡厅，读者们选好自己讨厌的图书以后，还可以到咖啡厅点上一杯香醇的咖啡以及一块儿鲜美的甜品。
这样不仅精神上受到了熏陶，生理上也获得了符合，让读书沦为了仍然充满著意境的享用。2.3主题书店传统的书店具备很强的专业性，更好的是教辅类的书籍，而红藻书店则是更为侧重启迪性，书店不仅涵盖了当下最热门的书，而且还有很多普通地方买的书，时尚杂志、各类经典的著作、人物传记或等等都能在这里寻找。此外，图书也是按照主题类别展开放置，而且只要是与书店文化理念互为统一的商品在这里都能寻找，比如笔、书签和笔记本等等。
光合作用书店某种程度是一个书店，也是在表达一种新的生活方式。2.4生活社区别具情调的读者环境不仅让它沦为了读者们的第二书房，更加有更加多的人们将这里作为一个生活社区，朋友聚会、闲聊等都会自由选择这里。它兼具了生活会所的功能，可以和朋友来这里聊聊天，喝喝咖啡来放开心情。而且这里大多数顾客都是社会精英阶层，所以在这儿很更容易交给与自己兴趣相投的朋友。
有人说道这里的悦读咖啡厅，早已渐渐具备了星巴克的功能，它就看起来—个读书俱乐部，给人们的生活带给了相当大的体验。3分析光合作用书店的经营模式3.1内部环境光合作用所使用的差异化竞争战略就是其仅次于的优势，独有的、体验式的读者环境和具备生活会所的气息是光合作用书店的核心竞争力，这是任何一家网上书店都无法与之较为和拷贝的，是其无法被电子化的宝贵财富。
但是，这种战略不可忽视成本上的压力。一方面，装饰环境和营造氛围让光合作用的显性成本更高；另一方面，免费的读者服务也让很多消费者把这里当作免费的图书馆，只看不卖或者是看完了再行去网上卖更加低廉的，这无形中减少了书店的隐形成本。
这两方面都使得这种营销方式的书房在成本上正处于劣势。图书的销售本身就是一个利润很相同的行业，图书的售价与批发价之间就是书店所能享有的仅次于的利润空间了。所以这种成本上不占优也就造成了其在定价上不能采行高价的策略，使得在行业的价格竞争中丧失了主导地位。
3.2外部环境在外部环境方面，光合作用主要面对三种机遇：首先，都市绝节奏的生活使得人们颓废、精神空虚，而光合作用书店所获取的体验式读者环境刚好能净化心灵，为人们获取—个精神家园；其次，由于一些传统书店在网上书城的冲击下解散市场，为光合作用夺得了一大批习惯于在实体书店出售书籍的顾客；最后，国家公布了《图书公平交易规则》，对刚出的书实施严苛的限价令，这在相当大程度上减少了光合作用在价格方面的劣势。既然有机遇，那适当的也面对着相当严重的挑战，主要反映在售价和替代效应这两方面。一、由于价格上没优势，面对着来自网上书城以及其他实体书店的挑战；二、体验式的读者环境以及生活会所的功能也要面临一些咖啡厅的挑战，如今很多咖啡厅也获取杂志，人们也可以自带图书去咖啡厅里读者。4对于光合作用书房的思维4.1有一点弘扬的地方4.1.1目标市场营销战略光合作用在开始创建的时候，就采行的是目标市场营销的战略，首先细分市场，从而找到了市场的缺口，在书店这一领域占有了一席之地，着就使得可以用最多的成本来获得仅次于的效益，从而提高自己在市场中的竞争力。
它主要的目标市场瞄准在年长学生和下班一族，营造独有的氛围更有读者，就获得了许多客源。光合作用对于自己的市场地位也做到的很好，使得光合作用能取得顾客的注目并留给了较深的印象。
光合作很好的了解到自身在其他方面的优势，融合多种定位方法，让书本在光合作用书店里不只是一本书，而是具备独特性的产品。4.1.2品牌营销“光合作用”这个品牌通过光合作用这种独有的方式打进了市场，取得了众多顾客的注目，这也为以后光合作用的重生奠下了扎实的基础。4.2针对严重不足的地方，明确提出下面几个建议4.2.1同时经营线上与线下线上主要以售书居多，由此同时也为其作好了宣传，更有更好的顾客，不断扩大了消费的群体；线下则是体验居多，这也是主营业务收益的主要来源，且能之后维持实体店的氛围，在这个基础之上，以线上取得的利润完备实体店，增大收益的来源。
4.2.2目标市场要多样化由单一的目标市场群体，发展为多个子市场。通过线上售书，构成显著的价格优势，来减少图书的种类，以此更有更加多样化的目标人群。目标市场多样化，一是提升了销量，二是可以更有更好的顾客来实体店。
4.2.3品牌伸延战略利用早就家喻户晓的品牌来建构新的产品，比如书签、邮票等纪念品，增大广告宣传的力度，符合消费者的求异心理，增加收入。5总结面临极大的市场压力，只有大大的发展自我迎接挑战，才能更佳的在市场竞争中站稳脚跟，为自身夺得更大的发展空间，建构出有更大的利益。［参考文献］[1]王琰.民营书业的发展与南北[J].2001[2]万正峰，刘云华.西方的顾客忠心研究及实践中救赎[J].当代财经.。
本文关键词：关于,民营,实体,书店,的,发展,及,营销,方法,天博体育官方入口
本文来源：天博体育官方入口-www.jiangsuyule.com
