天博体育官网|文案学会以下几招，接大单得手软！
我知道，你点进来，就是为了急急忙要寻找干货，恨不得看了文章，马上就能接到大单。我明白你的焦虑，可是再说干货之前，我想告诉你：真正的干货，是文字背后你亲身的实践和履历。我想用自己的亲身履历告诉你，到底文字背后，什么才是真正的干货！因为那才是最重要的。
1. 你足够专业作为一只文案，如果你连文章都写欠好，凭什么服务好你的客户？如果你不能满足客户的需求，客户为什么要信任你？我曾经是一名记者，可是，为了转型文案筹谋，走进了广告公司。因为我相信，广告公司是蜕变的捷径。可是，众所周知，广告公司加班多压力大，加班/通宵都跟项目走。
所以，接单前，先让自己足够专业。那么，什么才叫专业的文案呢？首先，能用精准的文字表达出客户的需求；其次，针对差别的客户/差别的渠道，能驾驭多种气势派头的文案；第三，针对差别行业，使用差别气势派头的文字表达。好比：微信软文的文字气势派头相对走心/轻松/强调网感/盛行，而海报/画册的文案简约精准，书刊的文字偏重于纵向的深刻；再好比：政府机构的文风大部门比力严肃，突出功劳，而互联网企业的文案偏重营销和创意，而情感类企业偏重于情绪的表达，略显文艺和情怀。
说了那么多，其实重要的还是做。前期接不了单，你也可以自己在自媒体或者自己的微信民众平台上写，这个历程就是一个炼金的历程。我自己也业余做了两个号，通过这两个号其实也学到了许多工具，好比微信怎么运营，怎么做品牌计划。
2. 往上游筹谋生长如果你把自己定位为一只文案，那么，你只能是个写手。文字贵吗？不贵，所以许多金主开出了千字20的价钱。
可是，要往上游走，你必须时刻关注你写的工具到底给谁看。搞清楚给谁看才气找到目的群体，针对目的群体才有精准的对策。
此外，作为筹谋，你要对项目有基本的把控，要清楚你写的工具想出现什么样的视觉画面，到达什么样的效果，以便跟下游的设计师更好地相同。转型筹谋，是跟客户谈判的关键。
因为你要帮他解决问题，而不是纯粹的执行。而这一点，通常会要求你至少有点营销思维。3.擅长相同初次跟客户相同，请不要一开口就问“几多钱”，这真的很重要。
也许你以为，如果客户预算有限，就无需继续相同浪费时间了。其实不是这样的。如果客户还不知道你能不能帮他解决问题你就谈钱，会给他你不是很靠谱的印象。
如果有客户在群里发千字20，你不想接单，可以忽略。可是，一旦你跟客户相同，你首先要给他信任你的时机。信任有前提，前提是专业/靠谱。所以跟他相同，你应该先问他需求，好比气势派头/使用渠道/是否印刷/是否要配图/提交哪种文件/停止时间。
在问这些问题的同时，搞清楚客户的需求和重点，适当给予意见建议。这样就建设了信任。建设信任后，再开始报价，不管成不成，以后都有互助的时机。
4.只接搞得定的单一开始接单，许多人总是会啥单都想接，跟客户谈的时候，把自己说得啥都市。其实，啥都市，正好说明啥都不会。好比你连品牌二字是什么都不知道，还敢接品牌文案，这样做你很容易砸自己的招牌，而客户一旦不满足，以后再也不会找你。稳定的客户源，对于想创业的人来说，很是重要。
所以正确的方式是，凭据客户的需求，告诉他你擅长的，如果你不擅长客户又需要，那么你要么外包，要么跟客户相同清楚问他能否接受。即便客户最终没有选择你，他也以为你靠谱，下次遇到你擅长的，很有可能就找你。5.千万不要暂时脱稿，制止延长金主脱稿真的是万万不能的！因为这是及其不卖力任的行为。
谁都不敢把单给一个不卖力任的人！因为万一你脱稿，客户很可能被向导指责甚至被处罚。你可以不接单，可是绝对不能延长你的金主。记得之前一其中间商接了客户的单，效果自己又不擅长，然而客户很着急，下午5：00就得交稿，然而谁人中间商直到下午2：00都还没找到合适的供应商，可以想见，客户有多生气和无奈。这真的不是退费就可以解决的问题。
所以，想好了再接单，一旦接了，千万不要脱稿或者拖稿。6.站在金主和客户的角度看问题站在金主和客户的角度看问题，是快速成单的捷径。
把自己当成金主，你所需要的，就是对方需要的。好比新闻稿，你希望实时，客户一样希望实时；好比产物，你希望差异化，客户同样希望差异化。
再来说用户，思量用户，其实是梳理金主的目的客户群体，去考察用户的心里，然后针对性写筹谋文案，从而资助他们告竣营销。好比我之前的一个案例是这样的。客户跟我说他们的夏令营主要针对小孩子，现在走国学课程偏向，ppt是给署理商看的。
然后，我跟他说，其实这个ppt是写给家长看的，付款的是家长。那么家长会希望自己通过夏令营获得发展，所以要从资助孩子发展这个偏向来说。
然后客户表现很赞同，说署理商也是这样认为的。7.逐渐筛选出各种得力的供应商有时候，你想接大单，可是你一小我私家无法搞定。好比一个互动性的H5，很可能涉及筹谋/文案/平面/插画师/IT，再好比一个视频涉及到筹谋/文案/摄影/后期制作/配音/特效师等等，你一小我私家是绝对搞不定的。
这时候你要么各个板块都有供应商，要么整个项目外包。所以，平时注意筛选供应商，举行分类。好比你同时有几个平面设计师，你要清楚他们各自擅长什么领域，报价或许什么条理。这样你就能凭据自己的项目，选择合适的人。
从茧到蝶，是一个发展蜕变的历程。祝愿大家尽快发展起来。
作者混名先容:许穆夫人是春秋卫国国君亲侄女，智慧机敏，才气横溢，她是我国历史上第一位爱国诗人，更是一个为拯救祖国奔走呼吁的爱国女英雄。希望自己能像她一样，有独立的人格，独立的思考和独立的个性。
正如本意，本着心意，本着自我的初心，打造奇特的品牌。因为个性，所以出众。
因为勇敢，所以无畏。
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