做文案要有这样的筹谋思维
文案应有的筹谋思维文案不是只写写产物详情页、产物功效先容、新闻稿啥的，如果只在这个层面写文案，你很容易被别人替代掉。文案的事情重点是“案”，不是“文”，也就是说，文案要对产物提出自己的“销售方案”，在这个基础上，再把“销售方案”转换为消费者可明白的文字、图片出现出来，这样的文案往往更能促进产物销售。
下面是我多年前在河南做电动摩托车时的文案筹谋历程，做个例子分享给大家：浅易电动车市场的变化总是随着消费者产物知识、使用履历、技术趋势、社会习俗及厂家引导的变化而变化。视察电动车的生长历史及区域市场的现状，可以发现电动车市场下阶段的走势和打造新品牌的时机。电动车刚开始泛起在市场上时，与自行车相比，电动车更可以满足拥有者的虚荣心，与摩托车相比电动车又可以降低使用用度，加上经销商的利润取向，因此，早期市场上的电动车基本都是豪华款的车型。
随着市场的生长，大部门人都有电动车了，虚荣心已难以通过与人相比获得满足，豪华款电动车的弱点也开始让人难以忍受，好比：豪华款体积较大，占据家中较大空间；没电时，推起来很粗笨等等，简朴点说就是，豪华款悦目，但不太实用。消费者逐渐认识到电动车仅是代步工具，“实用”比“豪华”重要。
于是，浅易款电动车兴起，有逐渐成为市场上的主导产物的趋（现在在电动车生长较成熟的市场上（好比河南等平原地带），浅易款电动车的销量凌驾了豪华款）。爱玛牌电动车掌握了这个趋势（爱玛只生产浅易款电动车），爱玛现在在浅易款电动车的销量中压倒一切。那么，问题来了，电动车下一个生长趋势是什么？企业如何使用这个趋势打造一个新的品牌？我们认为电动车下一个生长趋势是“全钢管结构”电动车。“全钢管结构”电动车是浅易款电动车中的一种，整车完全没有塑料件，这使得“全钢管结构”电动车在磕碰、摔倒的状况下也不易摔坏，而其外形时尚、结实、耐用的特点也广为人们接受。
有个事实可以辅证我们的看法。奥斯牌电动车就是“全钢管结构”的电动车，奥斯是一个基本没有做过广告宣传的电动车品牌，但它现在在河南开封、新乡的销量不逊于爱玛电动车。趋势并不是靠市场自然形成的，还要有厂家的引导。趋势的起初，往往都是一小部门人在市场上的产物中发现新的利益，并接纳了行动。
要想使用趋势与对手竞争，为自己的品牌争取最大的利润，厂家的引导是关键的。当有些少女发现强生婴儿洗发露刺激性小，很适合洗自己的长发时，开始购置婴儿洗发露，强生就抓住并引导了这个趋势，在广告里声称强生婴儿洗发露“宝宝用好，你用也好”，效果，扩大了强生婴儿洗发露的市场销量。做为奥斯电动车，应该怎样扩大自己的市场份额，带来 更多的市场利润呢？第一步就是要给“全钢管结构”的电动车开创一个新种别。
好比把奥斯牌电动车称为奥斯“免修型电动车”。这样，既切合消费者利益，又在电动车领域开创了一个新的品类，可以使奥斯电动车迅速的进入消费者的影象，而被消费者记着，是消费者选择你的前提。至于如何建设消费者的偏好来影响消费者的选择？扩大“免修型电动车”的品类销量？就是第二步——流传观点的事情了，由于篇幅原因，这里就不细说了。
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